Director of Business Development - LATAM

Quem Somos A Pronto AI é líder global na comercialização de tecnologia para veículos autônomos (AV), implementando Sistemas Autônomos de Transporte (Autonomous Haulage Systems - AHS) que automatizam operações em minas, pedreiras e canteiros de obras ao redor do mundo. Enquanto grande parte da indústria ainda está focada em pesquisa e desenvolvimento, nós entregamos soluções de autonomia reais, prontas para produção e já em operação em campo. Nossa missão é tornar as operações de mineração mais seguras, inteligentes e eficientes por meio de tecnologia de ponta. Estamos construindo o caminho para nos tornarmos a primeira empresa de tecnologia para veículos autônomos lucrativa do mundo. Sobre a oportunidade A posição tem base no escritório da Pronto em Vila da Serra (Nova Lima/Belo Horizonte), com presença frequente em minas no Brasil e em outros países (até 50% do tempo em viagem). A jornada de trabalho exige flexibilidade para acompanhar a dinâmica de operações industriais. O que você fará (Responsabilidades) Liderar e expandir as iniciativas de desenvolvimento de negócios e vendas da Pronto na América Latina, focando na expansão comercial em minas e operações industriais. Gerenciar o ciclo completo de desenvolvimento de negócios, desde a prospecção de novos clientes, qualificação de leads e negociação de contratos até o fechamento de grandes parcerias comerciais. Mapear e construir relacionamentos de longo prazo com executivos de alto nível (C-level), diretores de operações e tomadores de decisão em grandes mineradoras e grupos industriais na região LATAM. Definir e executar a estratégia regional de entrada no mercado (Go-To-Market), colaborando ativamente com as equipes globais de engenharia, produto e liderança nos EUA. Identificar novas oportunidades de mercado, acompanhar concorrência e tendências do setor de automação e robótica industrial para adaptar as propostas de valor locais. Realizar visitas de campo e reuniões presenciais frequentes em sites operacionais para entender as necessidades específicas dos clientes e apoiar a elaboração de propostas técnicas e comerciais. Trabalhar em estreita colaboração com as equipes de projetos, operações e engenharia para assegurar a transição fluida do processo de vendas para a execução e entrega do produto. O que buscamos Requisitos obrigatórios Inglês fluente ou avançado (imprescindível para comunicação diária com a liderança e equipes dos EUA) - Parte do processo seletivo será conduzido em Inglês. Espanhol intermediário ou avançado. Formação superior completa em Engenharia, Administração, Economia ou áreas correlatas. Sólida experiência comprovada em desenvolvimento de negócios, vendas complexas de B2B, gestão de contas globais/regionais ou desenvolvimento de parcerias estratégicas no setor de mineração ou indústria pesada. Histórico demonstrado de atingimento e superação de metas comerciais complexas e fechamento de contratos de alto valor econômico. Forte capacidade de negociação, comunicação interpessoal, articulação técnica e negociação de contratos complexos. Disponibilidade para viagens frequentes (até 50% do tempo) no Brasil e em outros países da América Latina. Carteira nacional de habilitação (CNH categoria B) válida. Diferenciais (Desejável) Experiência prévia com venda de tecnologia industrial, sistemas de automação de mina, frotas ou robótica. Amplos contatos e rede estabelecida de relacionamentos na indústria mineradora na LATAM. Por que se juntar a Pronto? Trabalhe com tecnologia de autonomia já implantada e operando em ambientes reais de produção; Desenvolva soluções que impactam diretamente a segurança, eficiência e produtividade das operações; Enfrente desafios complexos em ambientes exigentes e do mundo real; Faça parte de uma equipe ágil, com alto nível de autonomia, responsabilidade e impacto; Veja seu trabalho sendo implementado e gerando resultados concretos em campo; Colabore de perto com engenheiros experientes e especialistas da indústria. Ready to join us as we serve those who serve others? #LI-Onsite